Vous avez besoin de quelqu’un qui décide lesquels garder, dans quel ordre, et qui vous en rende compte. Nous vous proposons une direction du numérique mandatée chez vous, le temps d’un chantier ou quelques jours par mois sur la durée.
En octobre 2025, le CIGREF a retiré le chief digital officer de sa nomenclature des profils métiers : le pilotage du numérique s’est réparti entre plusieurs directions, et le réseau n’y voit plus un métier stable. Le CIGREF réunit les grandes entreprises et administrations françaises, les organisations les mieux dotées en fonctions numériques. Si le poste n’y tient plus, une entreprise plus petite aura du mal à le créer.
Les arbitrages, eux, restent à prendre, et l’appui extérieur recule. Selon le baromètre France Num 2026, 27 % des TPE et PME s’appuient sur des compétences numériques externes, 10 points de moins en un an, alors que 78 % ont des projets numériques pour 2026-2027. C’est le dirigeant qui tranche, sur des sujets qu’il n’a pas le temps d’instruire.
Baromètres France Transition (2024 et 2025) et France Num (septembre 2026).
L’intelligence artificielle est une rupture, et ce n’est pas la première. Le commerce en ligne, les réseaux sociaux et le mobile ont transformé les organisations en une dizaine d’années, avec les mêmes promesses et les mêmes échecs. Alexandre Vannier a accompagné chacune de ces vagues chez de grandes marques : l’arrivée du mobile chez PagesJaunes en 2010, le lancement du commerce en ligne de Guerlain en 2011, la communication corporate de LVMH face aux réseaux sociaux en 2015, et la généralisation du télétravail en 2020, qui concernait toutes les entreprises à la fois.
Ce que nous en avons retenu : les projets qui ont échoué avaient commencé par l’outil. La plateforme était achetée, les comptes ouverts, l’application développée, et l’on cherchait ensuite qui allait s’en servir et pour quoi faire. Ceux qui ont réussi avaient d’abord regardé qui faisait quoi dans l’entreprise, et pourquoi.
L’intelligence artificielle accélère ce travers, parce qu’elle s’installe en quelques minutes et donne aussitôt l’impression de fonctionner. Le rapport du Sénat sur « l’entreprise 5.0 », en avril 2026, constate qu’elle se diffuse dans les entreprises « par le bas », de manière informelle et non sécurisée. Les usages précèdent les décisions : personne n’a encore dit qui peut s’en servir, pour quoi faire, et avec quelles données.
Un gain de productivité se travaille en quatre temps, et leur ordre ne se permute pas.
Qui décide, qui exécute, qui valide, qui répond du résultat. Tant que ces réponses ne sont pas écrites, aucun outil ne les apportera.
Ce que l’entreprise a besoin de faire, ce qu’elle fait par habitude, et ce qu’elle a cessé de faire sans l’avoir décidé. Apparaissent alors les tâches qui n’ont plus d’objet, et celles que personne n’assume.
Comment le travail circule, à quel rythme, avec quels contrôles. L’intelligence artificielle produit ici ses gains réels : elle change la façon de produire davantage que ce qui est produit.
Ils viennent en dernier, et le choix devient simple, les trois étapes précédentes ayant déjà écarté la plupart des offres.
Les entreprises prennent souvent la séquence par la fin, et le baromètre France Num 2026 le mesure : 17 % des TPE et PME ont dépensé en abonnements et licences d’intelligence artificielle, 5 % en formation, 2 % en conseil. L’outil est le seul des quatre sujets qui se commande, se date et se budgète. Les trois autres obligent à ouvrir des discussions internes que personne n’a envie de lancer, et un intervenant extérieur peut les porter, parce qu’il n’a pas de place à défendre dans l’organigramme.
Une direction du digital ne se rattache ni au DSI ni au directeur marketing : ils ont des impératifs et des calendriers différents, et le digital doit être au service de toute l’entreprise, en relation directe avec la direction générale. Quand plus personne n’est explicitement en charge d’identifier les innovations, de conserver une vue centrée sur l’utilisateur final et d’arbitrer sur les solutions à adopter ou écarter, ce sont les prestataires qui décident, et des outils qui s’empilent. Avec un véritable impact négatif sur les charges de l’entreprise et sur la productivité des collaborateurs. L’IA n’a rien apporté de nouveau sur ce point, si ce n’est que l’impact est décuplé.
Le management de transition sert d’abord les ETI et les grands groupes. Le baromètre Morgan Philips 2026, établi auprès de plus de 1 000 managers de transition, publie un tarif de directeur digital en ETI et en grand groupe, et aucun pour les PME. Le temps partagé leur ouvre la même compétence, quelques jours par mois. Les deux formats se complètent : une mission de transition se prolonge souvent en temps partagé, une fois le chantier livré et l’équipe en place.
De 900 à 1 200 € HT par jour, selon le type de mission, le lieu d’intervention, la durée et le nombre de jours. Nous facturons en direct, sans commission de cabinet.
Dans les deux formats, le mandat est confié à une personne, Alexandre Vannier, et non à une structure. Il rend compte à la direction générale et travaille avec la DSI sur ce qui relève de l’infrastructure. Son autorité est celle que la direction lui délègue, écrite dans la lettre de mission.
Manager de transition et directeur digital à temps partagé
25 ans de vie professionnelle, dont plus de 20 ans de projets numériques et 5 ans à diriger mon propre commerce.
Côté numérique : directeur conseil puis directeur général adjoint chez Fullsix, où j’ai managé jusqu’à 30 personnes ; 2 ans 1/2 au siège de LVMH en management intérimaire à coordonner les départements internes et les prestataires, en rendant compte au comité de direction ; cofondateur et VP Digital de Seedbees, marketplace de la vente en réunion, avec une levée de 1,5 M€ ; puis directeur général d’Octave Octave, agence du groupe Angie, membre de son comité de direction, à la tête de 20 personnes en conseil, design et développement.
Côté dirigeant : 5 ans à la tête d’une boutique franchisée Perene à Mâcon, avec 2 M€ de chiffre d’affaires en 4 ans, une note Google de 5 sur 5 sur 35 avis et un NPS de 95 sur 21 enquêtes, de janvier 2024 à septembre 2025. Diriger une structure dont on porte la trésorerie apprend à regarder un projet numérique autrement qu’un prestataire.
Membre du collectif 30XP, qui réunit des managers de transition d’autres fonctions : quand un chantier déborde du numérique, le relais vient de là.
Découvrir le collectif 30XP (nouvelle fenêtre)Un cabinet remet une recommandation et repart. Un manager de transition prend la fonction, arbitre, tranche et en rend compte à la direction, avec l’entreprise pour seule priorité pendant la durée du mandat.
À la direction générale, qui confie le mandat et fixe le périmètre de délégation dans la lettre de mission. Sur l’infrastructure et la sécurité, nous travaillons avec la DSI, qui garde la main sur son système. Une direction du numérique arbitre entre des directions dont la DSI est l’une des parties : la rattacher à l’une d’elles lui retirerait ce rôle.
Ni l’un ni l’autre par principe. Nous tenons une fonction le temps qu’elle puisse l’être autrement : par un recrutement, par une montée en compétence interne, ou par une réorganisation qui la rend inutile.
Non. Les missions les plus utiles commencent par le cadrage, c’est-à-dire par les rôles et les fonctions, avant toute décision d’outil.
Sur leur cadrage, leur arbitrage et leur pilotage, oui. Pour leur réalisation, nous travaillons avec vos équipes et vos prestataires, ou nous vous aidons à les choisir.
De 900 à 1 200 € HT par jour, selon le type de mission, le lieu d’intervention, la durée et le nombre de jours engagés. Le devis suit un premier échange et chiffre le nombre de jours prévus. Nous facturons en direct, sans commission de cabinet.
Alexandre Vannier est membre du collectif 30XP, qui réunit des managers de transition d’autres fonctions. Quand un chantier s’étend vers la finance, la supply chain ou les ressources humaines, le relais s’organise avec eux, et Selea reste votre interlocuteur sur le numérique.
Dites-nous où vous en êtes. Nous vous dirons ce que nous ferions et dans quel ordre, y compris si le sujet ne demande pas d’intervention extérieure.
Nous contacterNorbert Braun (en-tête), sur Unsplash.
